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上海金山经纬化工有限公司

上海金山经纬化工有限公司生产二甲基乙酰胺、新洁尔灭、十六十八叔胺、十六烷基三甲基溴化铵、十六烷基三甲基氯化铵、十八烷基三甲基氯化铵、十二烷基二甲基氧化胺、十二烷基二甲基甜菜碱
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双十一取暖器全网销售第一复盘美的“全屋不冷场”营销战役www.27

  发布于 2019-11-17   阅读()  

　　2019年的11月，伴随着双十一的临近，取暖器品类一年一度的购买旺季也随之来临。

　　就在双十一前夕，美的针对全屋定制取暖系列取暖器产品进行了一次传播战役。而刚刚出炉的双十一战报显示，美的在今年双十一取暖器品类中取得了全网第一的成绩。

　　在流量紧张，各大品牌都争先恐后传播自家产品的双十一，美的如何做到将全新的产品推出并取得了2019年双十一取暖器细分品类全网销售第一的成绩呢?

　　而美的面对的第一个问题，是如何将如此创新的概念与产品快速根植到消费者的认知中去。美的选择通过消费者无比熟悉的取暖场景痛点作为切入点，让消费者迅速捕捉到产品利益点——冬日洗浴的煎熬、太冷导致游戏操作失常、卧室取暖太干皮肤缺水.....通过这些日常的取暖痛点，美的准确的向消费者传递了产品的核心卖点——家中每个角落都能享受最舒适的取暖体验。因此美的以“全屋不冷场”作为创意点，结合美的集团签约李现作为代言人的优势，打造了“现在开始，全屋不冷场”这一主题传播概念。

　　在消费者注意力被各大品牌激烈争夺的双十一节点，什么样的视频广告形式才适合这个时间段投放呢?

　　内容层面，以取暖前后的夸张表现、整体剧情的悬念设计增强了视频内容观赏性；话题上，美的取暖器更是请到了淘宝直播顶流主播烈儿宝贝助阵。一番结合后，六条短视频应运而生：

　　烈儿宝贝作为2018年年销10亿的淘宝超级主播，其首条广告片，对于其粉丝来说是极具号召力的。美的为烈儿宝贝量身打造了剧本，让其演绎没有取暖器很囧神转折后，大眼萌油汀出场让烈儿宝贝挑战100个直播造型的转变。

　　在客厅娱乐、敷面膜是年轻人喜欢也经常体验的生活场景，但如果取暖器送暖不均很容易“局部冷场”，如果冷的位置刚好女生在敷面膜，那气氛就冷场尴尬了，且看Seasons如何救场。

　　年轻夫妻的甜蜜互动往往起于一瞬间，却会因为卧室温度太低使激情降温，此处神转折美的踢脚线作为让热情升温的救场神器出场，魔性有趣地带出踢脚线卧室整体快速升温的卖点。

　　大冬天约一帮朋友在家里的客厅轰趴玩桌游、打麻将，然而如果客厅的温度不均匀，就会有人冷场！通过神转折大眼萌油汀来救场，带出油汀产品在客厅可以均匀快速升温的特点。

　　南方地区湿冷衣服不容易干是大多数人可以感受的痛点场景，用消费者最尴尬的故事——拯救内裤不干的神转折剧情，引发受众强烈的共鸣感，带出凯旋门取暖器可以在浴室使用，同时不怕湿、能烘干衣物的卖点一举两得。

　　深夜在家里工作，同时开小窗和其他人聊天应该是当下年轻人都深有感受的场景，然而因为太冷手脚冰凉不小心错发内容，造成误会也是很多用户的共同尬点。因此通过演绎迷你小太阳神转折救场加班白领，来带出其在书房小空间的有效取暖卖点。

　　六条病毒视频的创意都来自于消费者熟知的生活场景，将卖点通过趣味神转折展现出来，以此让用户的记忆更加强烈，巧妙地输出了全屋定制取暖的概念和相应产品的卖点。让全新概念和产品更好被感受与理解。

　　抖音是年轻人的短视频观看聚集地，一个天然的流量池，而“全屋不冷场”系列视频与抖音最受欢迎的神转折洗脑风格非常吻合，好的内容会引起KOL的创作模仿。所以该系列视频选择线上投放抖音平台最适合不过。

　　配合信息流的推广，本次抖音投放成功为视频带来911万+浏览，31万+赞。

　　自官方的系列视频投放并取得不错的效果后，一众头部、腰部的KOL进行主题下的UGC创作，放大了传播效果引导了裂变，让全屋定制取暖的概念覆盖更多的抖音受众。

　　在以往，种草的作用只限于主动推广，然而美的这一波组合拳既使种草起到主动推广的作用，也起到传播效果承接的作用。

　　在前期投放后，必然会有一部分用户对产品产生兴趣并自发搜索相关信息，这时，小红书、知乎就发挥了非常重要的承接作用。美的生活电器的病毒视频投放前做了大量的种草承接工作，让所有对产品有兴趣的用户在搜索产品时可以得到流量承接。

　　无论前期传播取得多大的关注度，最终还是要通过转化为销量来体现整体创意传播的价值。直播是收拢传播转化最有效的手段之一。

　　2019年被称为电商直播元年，各大品牌纷纷抢占头部腰部主播进行直播带货。双十一期间，仅靠主播流量很难在众多直播中脱颖而出，www.271177.com，显得有些千篇一律。为此，美的在邀请淘宝顶配流量主播烈儿宝贝的同时，也邀请了姜思达作为直播嘉宾，为美的取暖器的直播赚足了眼球。

　　姜思达出身于《奇葩说》，作为优质辩手，本身就属于“不冷场”型流量IP，于产品概念于直播形式都是最适合的人选；除此之外，其极具品质感、挑剔感的人设形象，也能够提升全屋定制取暖的品质感；姜思达的冷静理智与烈儿宝贝的甜美欢脱形成了一个非常具有话题性的直播组合。

　　11月1日，直播前1小时，姜思达通过自己微博预热了此次直播，以独有的“姜思达式”表达了对于直播的期待，邀请粉丝一同围观直播现场。

　　直播现场，在两位网红明星与网友的不冷场互动下，此次直播成功“破圈”，当天观看人数高达343.07万人次，粉丝互动累计223万次，直播带来的产品点击量高达34.7734万，总共引流超过45万次的实际商品点击。

　　一系列传播和流量转化的达成，引发了消费者的巨大关注。但其实在市场端传播开始之前，美的就已经在行业中进行了传播布局。

　　早在10月，美的就进行了一场“现在开始，全屋不冷场”媒体发布会，中国家电协会副理事长徐东生先生出席，并与二十余家媒体畅谈家电行业未来，并肯定了美的取暖器定制化匹配用户需求的产品发展路径。

　　在数字媒体多元化的时代要推出一款新品、新理念，单一的传播方式很难实现教育普及，其成本也非常高昂。以创意为主导运用整合传播手段引发用户主动关注并裂变转化，成为营销行业的整体共识。

　　此次美的在推广全屋定制取暖概念及产品，使用的整合营销传播组合拳则成为双十一节点前非常有代表性的案例，对于数字整合营销有重要的参考价值：

　　裂变：联合KOL、KOC 做UGC创意引发裂变影响更广泛的消费者，增加共鸣感；

　　权威呼应：前期发布会与权威家电单位呼应新产品的权威属性，增加新产品的可靠背书；

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